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帶你了解未來鋼材電商的發展趨勢

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帶你了解未來鋼材電商的發展趨勢

發布日期:2018-10-27 作者: 點擊:

近幾年以來,與仍在過冬的傳統鋼鐵形成鮮明對比的是,鋼鐵電商如火如荼的發展:2012年,以找鋼網為首的鋼鐵電商的崛起,被業內稱為鋼鐵電商的元年。

  


緊接著,中國鋼材網改版上線稱“中鋼網”,五礦集團與阿里巴巴合作推出“五阿哥”電商平臺,還有很多如:歐冶云商、中拓電商、華菱電商、鋼鋼網、鋼為網、鋼寶股份、飛谷網等網站。


 

就鋼材電商這個行業來說,形成一個對網站粘度的平臺,找到一個比較好的商業模式,是我們要探討和研究的。對于未來的行業發展方向,我們給你帶來以下幾個觀點:


1、要解決交易鏈條的效益問題;


即要使看行情-詢價-比價-找貨-報價-合同-付款-加工-運輸-發票等環節進行優化和精簡,使交易的效率更高,時間更短,操作更簡單,傻瓜式操作,一鍵式解決問題。


2、 從PC端走向了移動端


未來鋼鐵電商的APP都要向淘寶和京東一樣在手機上就可以完成一系列的交易。PC端使用率越來越低。換一句話講,誰占領了移動端,誰就占領了未來的市場!


3、鋼鐵電商要解決交易中的支付問題


支付問題實際就是商戶與商戶之間的信任問題,人與人之間的信任問題,畢竟鋼材的交易資金量比較大,現在騙子又很多,稍不留神就會人財兩空。


就像淘寶有支付寶一樣,解決了支付問題,整個交易鏈條才會通,才能形成閉環。否則還是線下交易。目前各大電商平臺都在想辦法解決支付問題,相信會在很短的時間內這個問題一定會得到解決的。


酸洗卷

4、呈現區域化壁壘特征


現在的鋼鐵電商類似于春秋戰國時期的群雄逐鹿,跑馬圈地,因為鋼材的銷售呈現了區域化特征,比如說,建材一般銷售半徑為300公里內的地區,所以鋼鐵電商的區域化特征在未來幾年會加強。


把自己的優勢市場做好,并形成區域壁壘后再開疆拓土是一種趨勢,未來的鋼鐵電商能活下去幾家不得而知,但可以肯定的是,誰離客戶近,給客戶以良好的體驗終就會勝利。



5、極致的服務化特征


服務化的特征表現在方方面面,像海底撈一樣的服務理念會根植于鋼鐵電商行業,一個做不好服務的電商平臺,肯定是做不大,也做不長久的。未來的發展一定是誰給客戶的服務好就能贏得市場,服務好的才能活下來。服務,服務,服務,重要的事說三遍,是鋼材電商不變的核心。


6、平臺會縮短交易次數。


鋼廠—協議戶—小戶—終端,四次的交數未來會變為:鋼廠—(服務商)—終端。今后的發展趨勢一定是去中間化的趨勢,端對端的趨勢,其中服務商并沒有高額的利潤,只是為終端做墊資或加工以及運輸方面的服務。


7、向供應鏈金融和物流倉儲方面提供服務發展


供應鏈金融指的是向鋼貿商提供融資金融服務,托盤服務,終端商墊資服務等,類似于京東白條、螞蟻借唄;物流倉儲則要提供鋼材的物流配送服務,價格低,效率高??哲嚶实?。使交易變的更加便捷、智能。


8、提供辦公自動化系統


辦公自動化是個趨勢,鋼鐵電商的平臺要兼有客戶管理系統(即能管理客戶信息的CRM,員工的聯系小計、跟時情況、進銷存管理、發票管理、貨款跟進、各種事項審批流程、請假、提成等)這個辦公自動化系統使鋼材辦公變得簡單快捷。



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